作者 | 张子怡九八策略
编辑 | 袁斯来
创业六年，徕芬终于开拓“个护三件套”的最后一大类目——剃须刀。
5月23日，徕芬2025年新品发布会上，徕芬创始人叶洪新展示了徕芬剃须刀的各种参数：它的CNC工艺，它的自研直线电机、120分钟的续航能力......
徕芬对剃须刀市场有很大野心。
根据介绍，徕芬剃须刀研发花费了四年时间，投入1亿元。用上了一些高端产品才会使用的技术。比如“不锈钢网冲压工艺”，是剃须刀制造业的核心工艺之一。在徕芬之前，全球只有一家能实现，徕芬成为全球第二。
“难道这个技术很难吗？我们也是外行嘛，进来之后发现，它的网孔很小、还要保持锋利度，它真的很难实现。”叶洪新说。
（图源/企业）
这在个护家电领域十分少见，高度成熟的中国供应链催生了大量的小家电企业，门槛低的同时竞争极度内卷，不断地微创新、迅速迭代才是常态。
长时间的巨额花费与投入九八策略，对于一家处于高速成长期的创业企业并不容易。“要拿到很大的市场份额，个位数的份额我们就不用花费那么大力气做了。”叶洪新表示。
剃须刀市场早已杀成红海，徕芬进入了一场关乎渠道、营销、资金能力的全面战役。它们没有试错空间。
01 大概率亏损但要做的剃须刀
在叶洪新看来，徕芬做剃须刀很顺理成章。因为它和徕芬此前的技术共通。
过去，徕芬凭借对“高速马达”技术的突破，分掉了“戴森平替”的高速吹风机的市场蛋糕，一度曾成为国内增速最快的消费电子企业之一。
徕芬本次推出的剃须刀T1 Pro和P3 Pro，均采用了其自主研发、自主生产的直线电机（Linear Motor）L1和L2。
但徕芬重构了电机的整体架构，相比传统直线电机使用的塑料弹片，新电机两侧的金属回旋弹片能在往复运动时获得更大的回弹力，切割力增加还降低耗能。
两款剃须刀都配备了PID动态补偿算法，能够智能感应胡须状态，动态调节切割动力。在不同皮肤状态，胡须浓密、软硬不一样的情况下，实现精准控制。
刀头部分，徕芬T1 Pro采用了「镍网+不锈钢内刀头」的组合，在不刮肉的情况下尽可能贴近皮肤。而刀头内部的内刃结构达到148.48度，避免剃须刀大角度剃须时扯须。
P3 Pro配备的三刀系统九八策略，两个深层剃净短须刀头与一个灵活进须长须刀头相互配合，能覆盖软硬胡须等类型。
徕芬的剃须刀走的不是低价换量路线。T1 Pro售价499元起，P3 Pro售价699元。
这个价格其实有销量压力。中国剃须刀市场中，高端线70%以上份额长期被飞利浦、博朗等国际品牌垄断，低端市场则陷入价格战。主流国产剃须刀价格段均维持在300以下的价格段。
“大家看到699元的定价也不是很便宜，实际上我们毛利率非常低，我们算了一下帐，（剃须刀）大概率今年是100%的亏损。但我们想着这件事要长远一点，让剃须刀成为消费者的选项之一。”叶洪新告诉硬氪等媒体。
02 昂贵的入场券
哪怕以亏损的代价，徕芬也要站上牌桌。
奥维云网数据显示，2024年，电动剃须刀线上零售额86.1亿元，同比降低8.1%。同厨房家电、吹风机、清洁电器相比，剃须刀去年的线上零售额总额最小，下滑幅度又最大。
以国内头部电动剃须刀企业飞科电器为例，去年其业绩双降，归母净利润腰斩，创下近十年新低。
飞科电器聚焦剃须刀、高速电吹风和电动牙刷等个护电器核心品类。个护电器占公司营收比重高达95%，该业务营收39.56亿元，同比下滑17.05%。
飞电动剃须刀市场愈发饱和的情况下，飞科科的性价比品牌“博锐”，与高端品牌“飞科”承接都不如预期，市场份额受到不小的挤压。
飞科的业绩情况无疑是个护企业的缩影，激烈的市场竞争下的“价格战”已成为常态。
徕芬试图以“技术创新”的特点切入中高端剃须刀市场，有雄心和胆识，当然也伴随风险。
要杀出包围，徕芬必须把自己营销的优势发挥到极致。
回溯徕芬的成长历程，在高速吹风机领域，徕芬不是首个“戴森平替”，却能在2022年凭借吹风机这一单个类目创下2.9亿元的销售额，实现超10倍的增长。
图源企业
根据徕芬公布的数据，2021到2023年连续三届双十一，徕芬的销售额分别是0.2亿元、2.9亿元和4.4亿元，可以看到增长回归平缓。
徕芬的异军突起除了捕捉到增长红利外，同高速吹风机较早的入场时机和地毯式营销也分不开关系。
徕芬曾深谙创始人故事的营销策略，叶洪新在不少场合讲过自己的创业史：小时候捡过垃圾，17岁就在工厂流水线上干活。2007年踩中淘宝电商风口的他，曾经挣过1000多万元的第一桶金，而后为了研发载人飞行器和电动滑板，把本钱全部亏光。
在叶洪新的叙述中，这些经历升华成理念：底层出身，所以希望技术普惠；做过淘宝，熟悉用户需求；研发过载人飞行器，对电动马达技术也有积累。所以他成立徕芬，研发高速吹风机。
他的确抓住了机会。高速吹风赛道，戴森早已完成用户教育，剩下的是如何利用中国制造能力做出国产品牌。剃须刀却还没诞生戴森这样足以定义品类的强势品牌，徕芬的突围势必遇到挑战。
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